一、《中国对外经济贸易理论和政策》 复习大纲

　　《中国对外经济贸易理论和政策》是改革开放以来创建的一门新科学，是适应我国对外贸易事业的蓬勃发展应运而生的。本科学的研究对象是中国社会主义对外贸易的规律性问题和实践问题。这是一门理论、方针政策和实践紧密结合的中国对外贸易部门学科。
　　《中国对外经济贸易理论和政策》的任务是从宏观方面研究中国对外贸易的理论问题和实践问题，主要包括：中国对外经济贸易理论，对外贸易战略与体制改革，中国对外经济贸易状况，对外贸易经济效益以及中国对外贸易的国别（地区）关系。
　　学习《中国对外经济贸易理论和政策》的目的和要求，是全面掌握中国社会主义对外贸易的理论问题和实践问题，提高对外经贸工作人员的理论水平和整体素质，为开展研究工作和实际工作打下坚实的基础。
　　第一章 中国对外经济贸易理论
　　☆主要内容
　　本章系统论述了我国发展对外经济贸易的理论基础，即马克思主义的国际分工理论、马克思主义的国际价值理论和马克思主义的社会 再生产理论，以及其在社会主义国家对外贸易中的运用；我国实行对外开放基本国策的主要内容、格局，及其与大力发展对外经济贸易的关系；对外贸易在我国国民经济发展中的地位与作用等问题。
　　☆考试要点
　　要求掌握对外贸易在我国国民经济中的地位和作用。
　　了解我国发展 对外经济贸易的理论基础和实践中运用以及对外开放与经济贸易的关系。

　　第二章 对外贸易战略与体制改革
　　☆主要内容
　　对外贸易的发展是以国民经济的发展为基础的，又对国民经济的发展产生巨大的影响，在我国国民经济的发展中居于重要的战略地位。本章主要论述了我国发展对外经济贸易的基本战略-大经贸战略，以及具体的进出口贸易发展战略；改革开放以来，为适应新形势的需要所进行的一系列外贸体制改革的情况。
　　☆考试要点
　　要求掌握大经贸战略的含义、基本内容和实施大经贸的重要措施；掌握我国出口贸易战略的主要内容；掌握1994年以来我国的对外贸易体制改革的主要内容。
　　了解我国进口贸易战略的内容；了解我国现行外贸体制状况；了解进行对外贸易体制改革的必要性。

　　第三章 中国对外经济贸易

　　☆主要内容
　　改革开放20年来，我国对外经济贸易取得了重大成就，极大地促进了我国国民经济快速的发展，同时也面临许多问题和困难。本章系统论述了我国在货物进出口贸易、利用国外资金、对外直接投资、技术引进、对外技术转让、对外工程承包与劳务合作以及对外经济技术援助等方面取得的成绩、出现的问题、今后的发展方向和主要政策和措施。
　　☆考试要点
　　要求掌握我国对外贸易的主要政策和措施；掌握我国在利用外资、技术引进方面的主要政策和措施；了解中国对外贸易发展的成绩和问题；了解我国利用外资、对外直接投资的现状；了解对外技术转让、对外工程承包与劳务合作的概况和重要政策与措施；了解我国 对外经济技术援助的概况。

　　第四章 对外贸易经济效益
　　☆主要内容
　　对外贸易经济效益是我国开展对外经济贸易的根本出发点，讲求对外贸易经济效益是为了更充分而有效的发挥对外贸易的职能作用。本章系统论述了对外贸易经济效益的含义，几组不同概念，正确处理外贸企业经济效益的关系，提高外贸社会经济效益与企业经济效益的途径。
　　☆考试要点
　　要求掌握提高对外贸易经济效益的途径。了解对外贸易经济效益的含义，了解正确处理外贸企业经济效益与外贸社会经济效益的关系。

　　第五章 中国对外贸易国别（地区）政策
　　☆主要内容
　　正确制定我国对外贸易国别（地区）的 方针政策，积极发展同世界各国和地区的贸易往来，在政治上和经济上都具有重要意义。本章系统阐述了我国对外贸易国别（地区）关系的基本方针、基本政策；同发达国家间的贸易关系与贸易政策；同发展中国家间的贸易关系与贸易政策；同转型国家间的贸易关系与贸易政策；大陆同香港、澳门、台湾间的贸易关系 与贸易政策。
　　☆考试要点
　　要求掌握我国对外贸易国别（地区）关系的基本方针、基本政策；掌握我国对发展中国家贸易关系的指导原则；了解我国同发达国家间的贸易关系与贸易政策；了解我国同发展中国家间的贸易关系与贸易政策；了解我国同转型国家间的贸易关系与贸易政策；了解我国大陆同港澳台的贸易关系与贸易政策。 
　
 
　　三、《国际营销》复习大纲

　　传统意义上的进出口贸易已逐步退出跨过经营活动的主流。而国际营销，自八十年以来，则为在新环境下的市场经营提供了新概念，新视野和新方法。
　　营销学是市场经济的产物，它以经济资源的自由流动和人们在市场上的自由交换为前提。营销学是一种指导思想，它强调企业的一切活动必须围绕市场的需求，企业必须对市场进行认真的调查研究，掌握充分、及时、准确的市场消息。为了更好地满足客户的需求，必须分析消费者的行为。营销学是一整套市场经营方法，它为产品以及服务的生产、定价、推广和分拨的全过程提供系统的计划与执行策略。国际营销和国内营销的主要区别在于其经营环境的复杂性。在国际市场上，各国的政治制度、政策法规、经济发展水平、人口社会、文化道德等宏观因素均存在很大的差异，因而国际营销活动不是国内营销活动在市场范围方面的简单延伸。国际营销着眼于全球市场，它以国际范围内客户的需求为核心，在主动适应国际经营环境的前提下，通过对营销组合的灵活运用，增进经营系列的各个环节的贡献，旨在优化企业总体的经营绩效。
　　过去的二十年里，世界格局发生了令人振奋的巨变。交通与信息工具的革新，国家间政治敌意的淡化，区域性经济联盟的形成，尤其是人类生活观念的重塑，致使一个统一整序的世界市场日臻现实起来。跨过经营已不再是旧观念中西方跨国公司的专利，更多的企业、机构、乃至政府和个人多都具备了空前的参与条件和权利。中国，七十年代末开始推行的对外开放政策以及国内经济体制，尤其是外贸体制的变革为我国的对外贸易创造了更为有利的条件。国内外市场环境的变化同时为我们的外贸工作者的市场观念和经营方法提出了更高的要求。外贸工作者可以通过国际营销学的学习树立正确的市场观念并掌握一系列的市场经营策略，促进企业的对外贸易经营效益。

　　第一章国际营销概述
　　☆主要内容
　　营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。它是市场经济的产物。国际营销是在两个甚至两个以上国家进行的经营与销售活动，国际经营环境的复杂性决定了这门科学的独立地位。纵观企业的经营历史，企业的营销观念呈现出一个由厂商中心向客户中心转化历程。由于各企业参与国际竞争的历史和现有实力以及决策上的差异，他们介入国际营销的程度各不相同。
　　☆考试要点
　　掌握营销的特点，企业经营观念的演变。
　　了解企业介入国际营销的程度。

　　第二章国际营销环境分析

　　☆主要内容
　　企业国际营销活动是在一个非常复杂，瞬息万变的国际环境中进行的。企业必须关注各国间社会文化、经济状况、政治体制、法律法规等方面的差异与变化，并根据这些国际环境的变化，制定和调整营销组合策略。
　　☆考试要点
　　掌握社会文化环境；经济环境、政治法律环境。
　　了解经济发展阶段。

　　第三章国际营销信息管理

　　☆主要内容
　　信息是决策的基础。掌握营销信息系统对国际营销十分重要。调查研究是获得市场信息的主要工具，它能够帮助决策者澄清事实，探究市场现象背后的原因，并对市场的发展趋势作出合理的预测。市场调研必须遵循一定的程序，它大体包括：确定问题、制定调研计划、执行调研计划和解释并报告调研结果四个步骤。
　　☆考试要点
　　掌握营销信息系统；营销调研的职能；国际营销调研的程序。
　　了解国际营销信息的收集方法。

　　第四章 购买行为分析

　　☆主要内容
　　够买行为是指够买者为满足各自的需要，在寻求、购买、使用及评估商品或劳务过程中所表现出来的行为。产品有消费品和工业品之分，消费品和工业品的够买者所表现出来的行为存在明显的差异。文化、社会、个人、心理等四个方面的因素，是影响消费者行为的主要因素。
　　☆考试要点
　　掌握消费者行为；需求层次论；集团购买行为的特点。
　　了解市场的概念与分类；影响市场购买行为的因素；产业用品的营销理念和行为。

　　第五章国际市场细分、目标营销与市场定位

　　☆主要内容
　　按照某种表准将存在需求共同特征的顾客划分若干个群体，即市场细分，其目的在于能够更针对性地运用营销组合制定营销战略。在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个细分的消费全体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程，即目标营销。根据目标市场上的竞争情况和企业自身条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位，即市场定位。三者相辅相成，目的是增进市场营销的针对性，增强竞争能力。
　　☆考试要点
　　掌握市场细分的概念和目标；目标营销的概念和策略；市场定位。
　　了解市场细分的作用。

　　第六章国际产品决策

　　☆主要内容
　　营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素主要包括：产品、、渠道、定价和促销。一个整体的产品包括核心产品、有形产品、附加产品的三个层次。国内产品在设计、包装以及促销方式方面能否直接延伸到国外市场，这取决于两个市场的差异程度。突出品牌和充分的商标保护在国际营销当中是一个关键的问题。不断开发新产品是企业在国际市场常胜的法宝。
　　☆考试的要点
　　掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。
　　了解国际产品的设计策略；包装决策；新产品的概念和内涵。

　　第七章 国际分销的渠道决策
　　☆主要内容
　　分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。归纳起来，企业进入国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。出口分销渠道策略主要包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧，企业必须充分理解竞争的要素并制订有效的战略，争取竞争优势。
　　☆考试要点
　　掌握许可贸易,国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。
　　了解出口；竞争的概念。

　　第八章 国际定价决策

　　☆主要内容
　　价格是企业收入的来源。产品的定价必须充分考虑产品的成本，具体的市场承受能力和市场的竞争状况。此外，国际经济、政治、法律等环境因素也影响企业的定价。国际企业定价策略主要包括统一定价、差别定价和转移定价三种类型。
　　☆考试要点
　　掌握国际产品定价方法；国际企业定价策略。
　　了解影响定价的因素。

　　第九章 国际促销决策

　　☆主要内容
　　企业必须能够将其产品和劳务的信息传递给目标市场，并刺激消费者的购买欲望。这就需要提高新产品的知名度，建立客户的忠诚度，提高企业的声誉。我们将围绕该目标所开展的活动称为促销。促销的方式主要包括广告、营业推广、人员推销和公共关系。这四种方式的组合与搭配构成促销组合。灵活运用促销组合是企业工营销成功的关键。
　　☆考试要点
　　掌握促销组合；营业推广；人员推销管理；公共关系。
　　了解广告；人员推销的特点和目标。

　　四、《国际贸易》复习大纲

　　国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间劳动分工的表现形式，反映世界各国在经济上的相互储存、相互依赖关系。
　　国际贸易课的具体研究对象大体为四个方面：1、各个历史发展阶段，尤其是资本主义阶段国际货物和服务流通的一般规律；2、国际贸易理论与学说；3、对外贸易政策与措施；4、各主要贸易国家与贸易集团对外贸易的主要特点与发展对外贸易的作法。
　　研究国际贸易必须在马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义的基本原理指导下进行。（1）历史与逻辑相统一，在研究国际贸易时要把历史与现状有机地、辩证地结合起来。（2）实践是检验真理的唯一标准，应继承和吸收各个时期、各种学派学说与理论中的合理与科学的成分，力求从理论与实践结合的角度上总结国际贸易的规律。（3）从生产方式出发，分析对外贸易的地位与作用，（4）生产与交换的辩证关系，一方面要坚持生产决定交换，生产是对外贸易产生与发展的基础；另一方面，也要强调交换对生产的反作用，指出对外贸易对各国生产的积极和消极的作用。

　　第一章 国际贸易基本概念

　　☆主要内容
　　国际贸易的分类很多 。根据贸易主体、统计标准、划分界限、贸易对象的性质、贸易的方式等可以分为很多的概念。本章从不同的角度划分国际贸易的，介绍与国际贸易有关的定义，包括贸易差额、贸易系数、贸易结构、贸易方向以及贸易条件等。
　　☆考试要点
　　要求掌握国际贸易的基本概念。
　　了解服务贸易的种类；贸易条件的计算；以及我国对外贸易系数变化的情况。

　　第二章国际分工与世界市场

　　☆主要内容
　　国际分工是指世界上各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。本章系统阐述了国际贸易的概念与类型，国际分工的产生与发展以及影响国际分工的因素，着重论述了国际分工对国际贸易的影响，介绍了当代世界市场的概念、特征及发展趋势等问题。

　　☆考试要点
　　要求掌握国际分工的定义、类型、影响国际分工的主要因素；世界市场的定义。
　　了解国际分工对国际贸易的影响和世界市场的特征及发展趋势。

　　第三章 地区经济一体化

　　☆主要内容
　　第二次世界大站以来，地区经济一体化取得了巨大进展，对世界经济格局、国际贸易产生重大影响。本章阐述了地区经济一体化的含义和主要形式，主要地区经济一体化组织的发展现状及趋势，论述了地区经济一体化对国际贸易发展的影响等。
　　☆考试要点
　　要求掌握地区经济一体化的形式，地区经济一体化。
　　了解地区经济一体化的含义及其对国际贸易的影响；主要地区经济一体化组织的发展。

　　第四章 国际资本移动与跨国公司

　　☆主要内容
　　国际资本移动和跨国公司是资本主义发展到垄断阶段后的重要经济现象，在当代世界经济中占有十分重要的地位。本章主要论述了国际资本移动的形式，战后国际资本移动的特点、趋势及原因，跨国公司的定义与特征，跨国公司的产生与发展，跨国公司的竞争特点，及其对国际贸易的影响。
　　☆考试要点
　　要求掌握国际资本移动的形式，战后国际资本移动的特点及趋势；跨国公司的定义、标准及特征。
　　了解国际资本移动迅速发展的原因，跨国公司的形成与发展及其对国际贸易的影响。

　　第五章 国际贸易政策

　　☆主要内容
　　对外贸易政策是各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策。从对外贸易产生与发展以来，基本上有两种类型的对外贸易政策，即自由贸易政策和保护贸易政策。本章系统阐述了对外贸易政策的定义与构成，对外贸易政策的基本类型，对外贸易政策的制定与执行；历史不同时期各国对外贸易政策的具体表现；发展中国家对外贸易的发展形式。

　　☆考试要点
　　掌握国际贸易政策概述及其类型。
　　了解发展中国家与地区的贸易发展形式。

　　第六章 关税与非关税措施

　　☆主要内容
　　关税与非关税措施都是各国对外贸易政策的重要手段。本章系统介绍了关税的主要种类，各主要国家的关税现状，海关税则与通关手续的内容，非关税措施的主要种类及特点，关税与非关税措施对国际贸易的影响。
　　☆考试要点
　　要求掌握关税的概念与关税种类，掌握非关税措施的主要种类及特点。
　　了解海关税则与通关手续，了解关税与非关税措施对国际贸易的影响。

　　第七章 鼓励出口和出口管制方面措施

　　☆主要内容
　　除利用关税与非关税措施限制进口外，各国还纷纷采取各种经济、行政措施，鼓励和扩大出口，建立各种形式的经济特区，以促进经济和对外贸易的发展。此外，还对某些商品特别是战略物资实行出口管制，限制或禁止这些商品的出口。本章主要阐述了鼓励和扩大出口的各项经济、行政措施，各种类型的经济特区的概念、特点，以及出口管制方面的措施。
　　☆考试要点
　　要求掌握鼓励出口方面的措施。
　　了解经济特区和出口管制方面的措施。

　　第八章 世界贸易组织

　　☆主要内容
　　关税与贸易总协定是在美国策动下由23国于1947年10月23日在日内瓦签订并于1948年正式生效的关于调整缔约国对外贸易政策和国际贸易经济关系方面的相互权利与义务的国际多边贸易协定。1995年1月1日，世界贸易组织宣告成立，不仅包含了关贸总协定的全部内容，还涉及到服务贸易、与贸易有关的投资措施和知识产权等内容，领域更广，机制更加完善，更有保证。本章主要论述关贸总协定的基本原则，世界贸易组织的重要协议内容和组织机构，以及中国加入世界贸易组织的进程，加入的原则立场，对中国经济发展的意义等。

　　☆考试要点
　　要求掌握关税与贸易总协定的基本原则和乌拉圭回合多边贸易谈判的内容以及世界贸易组织。
　　了解关贸总协定的概况和中国与世界贸易组织。

　　第九章 当代国际贸易发展的主要趋势

　　☆主要内容
　　第二次世界大战以来，科技进步、生产的国际化和国际分工的深入发展，促进了国际贸易的迅速发展。战后50年国际贸易的进程有了巨大的变化。本章概括论述了当代国际贸易发展的五个主要趋势。
　　☆考试要点
　　要求掌握国际贸易商品结构发生的重大变化和贸易集团化趋势加强。
　　了解国际贸易发展速度与格局，与国际贸易有关的国际资本移动。 
　
　　五、《国际贸易实务》复习大纲

　　本课主要包括以下内容：
　　各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的《2000年国际贸易术语解释通则》应用最广。《2000年通则》共有13种贸易术语，每种贸易术语都有特定的含义。在国际贸易中，采用何种贸易术语，应在合同中订明。
　　在国际货物买卖合同中，除订明采用的贸易术语外，还应对商品的名称、品质、数量、包装、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出具体规定。
　　按照我国法律和国际公约规定，国际货物买卖合同的订立都应经过一定的程序，合同订立后，买卖双方应重合同、守信用，各自履行合同的义务。随着国际贸易的发展，国际贸易方式日益多样化和综合化，除传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的各种贸易方式 ，如经销、代理、招标与投标、拍卖、寄信、商品期货交易、加工贸易、对销贸易等等。

　　第一章 贸易术语与国际贸易惯例

　　☆主要内容
　　贸易术语是在长期的国际贸易实际中产生和发展起来的专门术语，有关贸易术语的国寻惯例主要有三种，其中运用较广的是国际商会新修订的《2000年国际贸易术语解释通则》。该通则共有13种贸易术语，分为4 个基本不同类型。实际业务中运用较多的主要是FOB、CFR、CIF术语以及FCA、CPT、CIP术语等。
　　☆考试要点
　　掌握《2000年通则》的适用范围和实质性的变化；E、F、C、D各组术语的特点；对各种主要贸易术语的解释。
　　了解贸易术语的含义和作用；有关贸易术语的国际贸易惯例。

　　第二章 商品的品名、品质、数量与包装

　　☆主要内容
　　在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。未必免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志等。

　　☆考试要点

　　掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的法律规定；品质、数量、包装条款的规定。
　　了解表示商品品质的方法；实施ISO9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。

　　第三章 国际货物运输

　　☆主要内容
　　国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。

　　☆考试要点

　　掌握班轮运费得计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。
　　了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。

　　第四章 国际货物运输保险

　　☆ 主要内容

　　在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。

　　☆ 考试要点

　　掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。
　　了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。

　　第五章 进出口商品的价格

　　☆ 主要内容

　　在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。

　　☆ 考试要点

　　掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。
　　了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。

　　第六章 国际货款的收付
　　☆主要内容

　　国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。
　　在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。
　　☆ 考试要点
　　掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《UCP500》的有关规定。
　　了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。

　　第七章 商品检索、索赔、
　　不可抗力与仲裁

　　☆ 主要内容

　　在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检索时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法；不可抗力是买卖合同中的一种免责条款，不可抗力有其特定的含义，索引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多种，其中对外贸易仲裁方式有其优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。

　　☆ 考试要点

　　掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定；不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲议
　　的形式和作用。
　　了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。

　　第八章 国际货物买卖合同的商订

　　主要内容

　　国际货物买卖合同的商订是一项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。
　　电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初见成效。

　　考试要点

　　掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效条件。
　　了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同的法律效力。

　　第九章 国际货物买卖合同的履行

　　主要内容

　　"重合同、守信用"是履行合同的重要原则。一笔出口交易，如采用即期信用用证支付，按CIF或CFR术语签定合同，为了切实履行出口合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按FOB成交采用即期信用证支付的进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款赎单，并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提出索赔。
　　☆ 考试要点
　　掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定；《UCP500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。
　　了解进出口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。

　　第十章 国际贸易方式

　　☆ 主要内容

　　随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断发生变化，适当运用各种不同贸易方式，有利于扩大出口、全方位的开拓和发展市场。
　　在国际贸易中，采用较多的贸易方式是逐笔售定，又称单边出口、单边进口的方式。在长期的贸易实践中又形成了各种不同的贸易方式，如：经销、代理、招标、拍卖、寄售、期货交易、加工贸易、对销贸易等。这些贸易方式各有不同的特点。

　　☆ 考试要点
　　掌握独家代理与经销的区别；招标与投标的性质与特点；拍卖与寄售的特点；套期保值；对外加工装配业务的特点；补偿贸易的特点与补偿形式。
　　了解商品交易所的作用与功能；对销贸易的基本特征和形式。

　　六、《国际经济合作》复习大纲

　　《国际经济合作》重点介绍了生产要素在国际间移动、重新组合、配置的基本理论、类型、方式、基本作法和运作规律。相关业务的计算方法。具体地说，介绍了反映资本要素在国际间移动的国际直接投资和间接投资及国际租赁。在国际直接投资中介绍了企业形式、建立企业的方式、投资环境和动机、投资决策。投资决策一般是在环境分析、合作者资信调查和可行性研究的基础上作出的。虽然资信调查与可行性研究放在第七章，但这部分内容与国际经济合作的各项业务都有联系，是搞好国际经济合作业务的基础工作，国际间接投资中介绍了股票投资和债券投资的基本知识。国际租赁介绍了其基本概念分类、租金的构成与计算。
　　另外，本篇还介绍了反映技术要素国际移动的国际技术转让；体现劳动力要素与其它要素综合移动的国际工程承包。在国际技术转让中介绍了许可贸易及合同、技术转让的内容及计价的主要方式。在国际工程承包中，介绍了国际工程承包的基本运作程序，招标的方式及其选择；投标与工程报价；涉及工程承包必要条件的银行保函、保险及其获取效益手段之一的施工索赔。

　　第一章 国际经济合作概述

　　☆ 主要内容

　　本章介绍了国际经济合作的基本概念、含义，生产要素的国际移动原因，国际经济合作的主要类型和方式。介绍了合作的基本理论。

　　☆ 考试要点
　　掌握国际经济合作的类型与方式。
　　了解国际经济合作的概念、含义及生产要素的国际移动。

　　第二章 国际直接投资

　　☆ 主要内容

　　本章介绍了以控制国外企业经营全为核心的国际直接投资，介绍了企业形式、建立的方式及其优缺点，加工装配和BOT方式的特点，投资环境和投资动机、投资的决策方法。

　　☆ 考试要点

　　掌握国际直接投资的形式及企业建立方式、决策的方法。
　　了解国际直接投资的环境和动机。

　　第三章 国际间接投资

　　☆ 主要内容

　　本章介绍了国际间接投资的基本形式股票投资和债券投资，并概括了证券投资的共同特点，债券与股票的不同类型，债券投资收益的计算等内容。

　　☆ 考试要点
　　掌握国际证券投资，股票投资、债券投资收益。了解债券投资。
　　第四章 国际技术转让

　　☆ 主要内容

　　本章介绍了技术要素在国家间移动的技术转让（有偿转让）、专利、专有技术、商标使用权的转让、许可贸易按出让方、接受方权利划分的几种形式、许可贸易合同条款、专利、专有技术、商标使用权转让的特殊条款、技术转让的价格构成、影响因素，计价的方法等内容。

　　☆ 考试要点

　　掌握国际技术转让的内容、许可贸易及其合同。
　　了解技术转让价格。

　　第五章 国际工程承包

　　☆ 主要内容

　　本章介绍了以劳动力要素为主，结合其它生产要素综合性国际移动的国际工程承包，从招标的方式，招标的程序介绍到投标报价、承包合同、施工管理，做为基本承包条件的银行保函、保险及施工索赔等项内容。

　　☆ 考试要点

　　掌握国际工程承包的招标方式。国际工程承包报价和施工索赔
　　了解国际工程的招标程序、国际承包工程合同、主要的银行保函和保险。

　　第六章 国际租赁

　　☆ 主要内容

　　本章对集融资融物相结合的国际租赁做了介绍。融资性租赁和经营性租赁的不同特点；节税租赁和销售性租赁的构成条件；杠杆租赁和单一投资者租赁具体做法；直接租赁、转租、回租、国际、国内租赁的有关内容。还介绍国际租赁租金的计算方法。

　　☆ 考试要点
　　掌握国际租赁的基本概念、分类、租金的计算。
　　了解租金的构成。

　　第七章 可行性研究与资信调查

　　☆ 主要内容

　　本章介绍了做为国际直接投资决策及相关业务基础工作的可行性研究和资信调查。可行性研究分为不同阶段，可行性研究中应注意的问题及可行性研究的实施。还介绍了资信调查的内容、调查途径、程序、资信许定等方面的相关知识。

　　☆ 考试要点

　　掌握可行性研究阶段划分、可行性研究的实施，资信调查的内容、途径和程序。
　　了解可行性报告的主要内容和资信等级评定。