《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。
　　第一部分

　　冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，三人学历相同，但出身却截然不同。冯晖是凤凰男，来自于河南农村，是接受了好心人的助学才得以上大学，他成绩顶尖，面试时以整个招聘第一名的身份考入。王小峰是这个城市里土生土长的80后，虽然家境一般，但从小衣食无忧，毕业后没费多大力气就进了A公司。林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，只和A公司董事打了个招呼，没参加考试就直接进了销售部。

　　第二章：你是别人的奴隶么？

　　职场潜规则第二条：别被理想忽悠。理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。

　　中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们当初自己的理想。

　　譬如在电视剧《潜伏》里，国民党特务头子口口声声地说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。

　　反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算地捞足了钱，逃到台湾区当富家翁了。

　　站长和李涯的差距在哪里？

　　就差在站长知道别人的理想只是梦想，发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想，才需要去努力奋斗。

　　为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。

　　永远要记住一点，只有自己的才是自己的。

　　这绝不是废话，因为我们每个人都有经验，当一个演讲高手上台，慷慨激昂地讲上几十分钟，我们接受了他描述的东西，就好像那就是我们自己的思想似的。

　　错了，完全错了。

　　别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的奴隶，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你。

　　为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理。

　　这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动。

　　煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗。

　　如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶。

　　我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经成为这样的思想的奴隶了。

　　牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。

　　案例：

　　公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策，进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。

　　这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。

　　正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目。

　　主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长。

　　于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门地跑过去。但一周下来，收效甚微。

　　农村合作医疗虽然正如火如荼，但保健器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象。

　　更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非保健器械而是保健产品。

　　林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返。

　　眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起。

　　“我们都尽了努力，可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。”

　　做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑。

　　“你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？”林丛有些激动，“那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。”

　　“啊，怎么会这样？”王小峰也激动起来。

　　“我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。

　　“可是现在推不出去，还能怎么办？”王小峰颇无奈，“我们都干了一周了，一点机会都没有。”

　　“可我有了一个新想法。”林丛说，“我们不卖了，这批保健器械不卖了！”

　　小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候。

　　“如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去。”林丛说，“因为我们是要让农民有足够的保健，而不是为了赚钱。”

　　王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道：“你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？”

　　“就是这样！”林丛朝空中挥了下手，“我准备向总公司提出申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”

　　“上千万的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“公司会批准这个方案？”

　　林丛拿出一大叠文件：“这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。”

　　王小峰仔细地看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够解决一些问题，而公司这批器械将是最好的产品。

　　现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千。

　　王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大。

　　“总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？”

　　“所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。”

　　王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情。

　　王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人。”

　　“好！”林丛重重地拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般。

　　最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。

　　他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个人负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。

　　接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来，对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。

　　王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯。

　　王小峰等人从没这么认真地做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过。日以继夜地教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复。

　　而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。

　　小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案。

　　但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。

　　简直如晴天霹雳，王小峰等人被震得不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉。

　　“项目为什么停止了？”

　　主管意味深长地看了王小峰一眼：“项目结束了，自然会停止。”

　　“可项目没停止啊。”王小峰不解，“免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去。”

　　“报告不会批准了，已经结束了。”主管淡淡一笑。

　　“为什么？”

　　主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑：“小峰，你何必呢？”

　　“总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的……”王小峰有点语无伦次，“什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛。”

　　主管冷笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们所有产品，几千万的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。”

　　“不可能，政府明明拒绝了！”

　　“之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。”

　　听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了。

　　他们被涮了，被林丛彻底给涮了。

　　就在林丛对他们慷慨激昂发表演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳；而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的。

　　而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。

　　林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬地住在乡下，竭力推销保健器械。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大。

　　他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了。

　　而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马地把整批产品都卖完了。

　　而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。

　　高明，实在是太高明了。

　　王小峰被真相彻底地震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里。

　　王小峰的问题，究竟出在哪里？

　　从一开始，他就错了。

　　进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。

　　但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当做自我理想。

　　这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。

　　而这一点，比做不到单子更恐怖。

　　看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。

　　为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。

　　你们真的以为这是共同目标么？错了。

　　共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？

　　相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？

　　真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。

　　我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话。

　　每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。

　　所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗。

　　如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了。

　　案例：

　　经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。

　　那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句：“别想了，再想也没用，你又不能吃了他。”

　　王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖：“你说做人怎么可以这样？”

　　“这不是他的错，而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，“当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？”

　　“我想做好事难道还错了么？”

　　冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：“‘人不为己，天诛地灭’这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。”

　　“我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？”王小峰委屈更甚。

　　“你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头，“你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛。既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。”

　　“我被骗了，难道还是我的错？”王小峰想不通。

　　“当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？”

　　王小峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。”

　　冯晖更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举地放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？”

　　“按你这么说，我们就不需要团队精神了？”

　　冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标为目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”

　　王小峰张大的嘴又合不拢了。

　　冯晖大概觉着说多了，欲言又止：“事情都这样了，你看别人就没说什么。”

　　“那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨地说。

　　“等等。”冯晖抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？”

　　“我们每人分了10%的奖金，林丛留了50%。”王小峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。”

　　“这倒是妙招。”

　　“怎么说？”

　　冯晖敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10%，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？”

　　“对啊！”王小峰猛然一拍桌子，“这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！”

　　“耍都耍过了，还能怎么办？”

　　王小峰气的满脸通红，噼里啪啦地打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情。”

　　“主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”冯晖劝道。

　　“怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”

　　“信？”冯晖有点兴趣了，“我看看。”

　　王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封地打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。

　　看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的。”

　　“为什么？”王小峰怒道，“林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？”

　　“林丛一口气完成这张死单，替公司创造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。”

　　“难道我们就对林丛没办法了？”

　　冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。

　　王小峰问：“这是谁的信箱？”

　　“是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。”

　　“好嘞！”王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。

　　冯晖拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。”

　　王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。

　　事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。

　　这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。

　　而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。

　　通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。

　　A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。

　　这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。

　　王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。

　　究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。

　　又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。

　　而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。

　　让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。

　　在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举地平息舆论压力。

　　但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。

　　所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。

　　既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？

　　林丛在整件事情里，不可能负最终责任。但冯晖却知道，这个责任得由上司来负，而这个上司，恰恰是林丛这一系的重要靠山。如果不能搞垮一个人，那就先搞垮他的靠山，这是一步隔山打牛的妙棋。

　　而更重要的是，这件事情最大的受益人是华东大区副总，而这位副总也就此成为冯晖的靠山。