《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。
　　
　　第一部分

　　冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，三人学历相同，但出身却截然不同。冯晖是凤凰男，来自于河南农村，是接受了好心人的助学才得以上大学，他成绩顶尖，面试时以整个招聘第一名的身份考入。王小峰是这个城市里土生土长的80后，虽然家境一般，但从小衣食无忧，毕业后没费多大力气就进了A公司。林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，只和A公司董事打了个招呼，没参加考试就直接进了销售部。

　　第三章：你和同事平等么？

　　职场潜规则第三条：你一定要有远大志向，如果实在没有，那就赚钱吧。

　　胸怀大志是做主角的首要条件。

　　在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。

　　而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。

　　而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。

　　站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。

　　千万别以为，自己不可能像伟人一样。

　　因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。

　　伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。

　　一个长期的志向为什么必须存在？

　　因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。

　　这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。

　　你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。

　　而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。

　　等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？

　　没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。

　　你的长期志向，就是你职场之路的保险带。

　　这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）

　　从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。

　　在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？

　　如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。

　　案例：

　　公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，待人接物都和蔼。

　　只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。像冯晖这种人有个专有名词，叫做“凤凰男”，就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。

　　冯晖有很大的志向。从小时候起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。

　　所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同年级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。

　　在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。

　　原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。

　　这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开大会宣布过。

　　但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。

　　为什么？没人知道真正的原因。

　　只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。

　　志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。

　　以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。

　　冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。

　　捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。

　　那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。

　　他有了一个新的理想。

　　那就是在大学毕业后，成为A公司的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。

　　冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。

　　进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。

　　在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。

　　大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。

　　大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。

　　这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定了基础。

　　大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。

　　在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。

　　但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。

　　虽然他毕业后没有立刻成功，却已经为他将来的成功奠定了基础。

　　冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。

　　但你有没有想过，即使你和同事站在一条起步线上，但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么，不知道他为这一天准备了什么，你更不知道他有什么志向，不晓得他会为此付出多少努力。

　　千万不能小看一个心怀梦想的人。

　　并不是每个人都能像冯晖这样，为了达到目的而不惜代价。

　　但要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷进迷茫。

　　努力工作是为了什么？拼命表现搏升职是为了什么？勾心斗角又是为了什么？

　　一旦这种迷茫出现且无法解决，那你就有可能陷入道家无为思想，职场前途堪忧。

　　但有的人说，我不像冯晖这样一心想着往上爬，我就没那么大的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？

　　其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！

　　因为现在正是个商业社会，有的人会用钱来衡量你，你可以不物欲，但挡不住别人用物欲的眼光来看你。

　　一个淡泊名利的人适合隐居山野，却不适合在职场上打拼，你没有向上爬的欲望，那就需要有赚钱的想法。

　　因为在职场上，高薪代表了你的价值。

　　在政府部门事业单位里，职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上，薪金才是价值高低的标准。

　　在新兴公司里任职有种很危险的境地，那就是当公司业绩不佳，或者刚刚初创时，老板用理想煽动员工，要大家一起共渡时艰。言下之意，便是所有人都不拿钱，免费帮他打工。

　　千万别小看这情景，很多新人都会上这种当，有时候是抹不下同事的面子，有时候是真的被老板说动。

　　很多人心里会冒出个想法：“现在我帮老板打免费工，以后公司发达我就是元老了。”

　　错！大错特错！

　　你要记住，当你肯不收钱干活时，你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧，你的能力，你的才干都被抹杀了，廉价将是你唯一的标签。

　　当公司处于困境时，老板急需廉价劳动力，当然要利用你这点价值。

　　可等公司发达后，老板有的是钱，再不需要免费劳力，等到那时候，你觉得他还会记得你的好处么？

　　真有那一天，你就是被嚼过的甘蔗渣子，被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟，你的位子迟早会被取代。

　　就算你的实际能力很强，可用什么证明呢？你不过是个廉价劳力而已，早就被证明过毫无价值了。

　　已经有许多许多人掉进陷阱，万万不可忽略自己的薪金，那是你在职场的身份象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。

　　打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？

　　案例：

　　王小峰最近又很颓废。前两个月，为了摘掉“死单峰”的帽子，他曾拼命过一段时间，可经过“送产品下乡活动”后，被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力，又开始办公室“闲人”生涯。

　　同事张琮名跑过来，神秘兮兮地说：“最近想不想换个环境？”

　　“跳槽？”王小峰头也不抬，“张琮名，你什么时候干上猎头了？”

　　“不算跳槽，只是换个环境。”张琮名压低声音，“知道强SIR么？”

　　“西区销售副经理？”

　　“他升啦！”张琮名嘀嘀咕咕，“论年资，论来历，他早就该升了。”

　　王小峰虽然颓废，可心里那本账还是很清楚的。强SIR是老外，听说是前几年直接从总部空降下来的，按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段，没用几年就被人挤出高层，最后只做了西区销售副经理，而且还没什么实权。

　　“怎么就升了？他做西区销售经理了？”王小峰念叨，“按说不会，这个强SIR被冷落很久了。”

　　“不是西区销售经理。”张琮名啧了一声，“是公共营销部的经理，直接向华东大区销售总经理报告，和西区销售经理同级。”

　　“公共营销部是什么东西？”王小峰愕然。

　　“专门为强SIR设立的部门，整个集团里独一份，在我们华东大区做试点呢。”张琮名郑重其事，“这事情和你也有点关系。”

　　“又关我事？”

　　“上次你搞的下乡活动虽然无疾而终，不过强SIR却很欣赏这个点子，觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。”

　　王小峰不解：“集团不是一直有部门在做么？”

　　“可我们销售系没有啊，这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门，专门做慈善性的活动，强SIR就是部门负责人，懂了不？”张琮名一口气说完。

　　“那找我做什么？”王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。

　　“啧！强SIR指名要你去跟他，要不我来找你干吗？”

　　王小峰惊了下，他也听说过公司里有不同派系，各有各的山头，不过有人来拉他入伙却是第一次：“为什么指名要我？”

　　“上次的活动虽然没成功，但强SIR却欣赏你，觉得你和他理念相似，公共营销部就是需要你这种人才去做。”张琮名又叹了口气，“就是新部门才刚刚成立，预算不够，你要是转过去，就只能拿现在薪水的一半。”

　　“差这么多？”王小峰撇了下嘴。

　　“别咋呼呀！”张琮名一屁股坐在办公桌上，“你现在做的很开心么？不是吧，上次被林丛涮的还不够？强SIR那里拿钱虽然少，可干的是真正的公益事业，不正好遂了你的心愿么？做什么也没做开心的事情好啊。”

　　王小峰犹豫了下：“可薪水少这么多……”

　　“薪水虽然少了，但地位却不同了。”张琮名点着王小峰的鼻子，颇有些恨铁不成钢，“你可是强SIR点名要过去的，至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物，跳过去就是主管级了，这才是你进公司第一年，哪有人像你升这么快，就算林丛也没这速度啊。”

　　王小峰听到这话怦然心动，他进公司以来，几乎被压在最底层，按冯晖的话说，是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门，可以直升副主管的话，那该少奋斗多少年啊。

　　冯晖和林丛拼死拼活地干，还不是为了升这个部门的副主管么，他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。

　　“怎么样啊，强SIR那可等我回话呢。”张琮名扬眉。

　　“且容我想想。”王小峰虽然心动，却没立刻答应。他受到上次的教训，知道不能把别人的理想当自己的理想。

　　这事情，他还得去问问冯晖。

　　晚上，王小峰请冯晖吃饭。

　　冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸，等两杯红酒下肚，便说：“有事情要问？”

　　王小峰急切说：“你知不知道……”

　　“强SIR要你过去？”冯晖抢先说。

　　“你怎么知道？”王小峰大惊。

　　冯晖晃晃红酒杯：“今天张琮名找你找的这么高调，谁会不知道，别说我了，恐怕主管和经理都收到风声了。”

　　“这个张琮名，连地下工作都不会做。”王小峰心里有点惴惴。

　　“他是故意的。”冯晖淡淡一笑。

　　“故意？”王小峰大惑不解。

　　“张琮名故意高调地来拉你跳槽，就是要让部门里的人知道这回事情，彻底断了你的退路。”

　　王小峰深吸一口气，这才明白：“够贼的啊，这家伙。”

　　“你是怎么想的？”冯晖问，“强SIR拉你过去的事情。”

　　“嗯……”王小峰在冯晖面前就不再摆架子，“其实我是挺想过去的，那边做的是公益事业挺适合我，而且又有升职，你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多，可没机会就是一辈子的事情了。”

　　“那你就过去吧。”冯晖点点头。

　　王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑，他晓得问题并没有这么简单，于是便放下身段不耻下问：“我不是在跟你商量么，你倒是说说，如果是你会不会去？”

　　“不会。”

　　“为什么？”王小峰奇怪，“这么好的机会，为什么不去？”

　　“你最近为什么又颓了？干吗心思不在工作上？”冯晖反问。

　　“嗨！反正我也不想升职，老那么拼命干吗？”

　　“嗯，那我问你。”冯晖话赶话，“既然你没想升职，为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢？”

　　“呃……”王小峰一时答不上来，勉强说，“我也……也想换个环境。”

　　“跳槽有往高了跳，也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么，就连自己的目标都不清晰，乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话，去强SIR的新部门，对你只有降薪的劣势而没有优势。”

　　“可除了降薪外，也没什么坏处啊。”王小峰似乎觉着哪里受到了轻视，竭力争辩。

　　“降薪就是最大的坏处。”冯晖淡淡说，“你先要搞清楚，为什么要降薪。”

　　“因为预算少啊。”王小峰问。

　　“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？”

　　“为什么？”

　　“你知不知道强SIR为什么会升职？”

　　“不知道。”王小峰还是呆呆地摇头。

　　冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么。”

　　“你倒是给我说说啊！”王小峰急了，“上千块的红酒你都喝了，还不快教教我？”

　　“强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤的很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。”

　　“被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。”

　　冯晖慢条斯理地解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。”

　　“明升暗降？”王小峰略有所悟。

　　“不完全是，新部门是真的，升职也是真的，也的确是和东区、西区销售经理同级，强SIR的职权没有暗降只有明升。”冯晖说，“问题就出在这个部门的性质上，你别忘了，这是个公益性的部门。”

　　“那又怎么样？”

　　“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？”

　　“哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。”

　　“没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也没话可说。”

　　“我明白了，原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR。”

　　“想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒，“雕虫小技尔。”

　　王小峰擦擦头上的冷汗，长长地出了一口气，他现在算知道了，自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。

　　“不过张琮名也去新部门……”王小峰心里还有最后一丝希望。

　　冯晖嗤之以鼻：“你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考，这世界哪有天上掉的馅饼，当别人给你一个好处，自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管，可有提过主管是谁么？”

　　“张琮名？”王小峰一拍桌子，“这个家伙，原来早盘算着骑在我头上了。”

　　“其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了。”

　　“可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼地挠头。

　　“如果你真的没大志的话，那就挣钱吧。在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？”

　　“可我挣的钱也够花了呀！”

　　“够？”冯晖笑的直摇头，“你挣的够天天喝这上千块的红酒么？你舍得买几万块一件的定制衬衫么？你能住上几百万的房子么？你能带着女朋友去欧洲旅游购物么？在咱们部门里，也就你敢说出个够字，因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。”

　　“等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是五千人民币，那你现在一个月赚多少钱？”

　　冯晖不答，只竖了一根手指。

　　“一万？”王小峰狐疑。

　　冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧。”

　　顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚十万？十万？”

　　这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低就已经分明了。就像是冯晖所说，当你的心里没有什么可支撑你的理想存在，那唯一让你有地位的就是金钱。

　　这是王小峰上过最昂贵的一堂课，虽然他没有付上千块红酒钱，但支付的却是在冯晖面前的自尊。

　　他们同时进公司，职务平等。

　　但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。

　　在电视剧《潜伏》里，每个人都是有大志的。

　　譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。

　　虽然赚钱并不是人们唯一的目标，但如果你真的没有大志，那么就提高你的薪金水平，成为职场贵族吧。

　　王小峰事事都向冯晖请教，可他是否真的像表面看起来那么简单呢？

　　王小峰是办公室的明日之星，他虽然还稚嫩，却潜藏着任何人都不能小看的能力。首先他有工作能力，可以把事情做好。其次他的人缘极佳可以说左右逢源，而最要紧的是，王小峰表面看完全没野心，让上司对他很放心。